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B2B模式网站,如何做网络优化?

从目前来看,B2B模式的网站,早期主要是以销售产品为主,而随着用户需求的不断改变,目前,B2B模式的站点,通常以销售解决方案为主,这使得互联网销售面临巨大挑战。 
 
在大部分时间你可能需要不断输出定制个性化需求的解决方案,这同样为SEO人员,增添了一定的负担。 
 
 
那么,B2B模式网站,如何做网络优化? 
 
根据以往网络营销的经验,INGSEO认为,对于B2B模式的网站,应该从如下几个方面做网络优化: 
 
1、定制个性化内容 
 
对于B2B推广而言,当你试图基于B2B模式建立基础信任的同时,在你所提供的案例解决方案中,你可能需要尝试从如下几个抉择者的视角,去提供一份解决方案: 
 
① 采购者:对方更加关注产品与服务的相关数据指标,你可能在基础数据方面,提供详尽的数据指标,提供完善的操作手册以及相关的技术支持文档。 
 
② 决策者:所谓的决策者它可能更加关注产品效用的价值,而不是具体的使用参数,你可能需要做一个简单的行业类比,突出自身差异化的价值,甚至是性价比。 
 
因此,当你在撰写一份关于B2B模式站点相关产品的解决方案时,你可能需要从如上两个角度考量。 
 
2、SEO单点突破优化 
 
对于B2B模式的互联网销售而言,通常基于自然搜索的转化率实际上还是相对较高的,那么为了提高搜索信任度以及站点产品转化,我们可以集中资源,优先去优化某个类别的解决方案,当然它也可以是一体化的解决方案,为此,我们可能需要: 
 
① 基于百度指数分析,筛选热门的搜索需求(某个解决方案) 
 
② 围绕与其相关的业务术语,整理关键词矩阵。 
 
③ 邀请公司内部专业人员,参与撰写优质的行业相关的内容。 
 
④ 利用核心资源去排名这部分内容,比如:SEO导航的重要位置,以及高质量的外部链接。 
 
3、合理引导用户停留 
 
对于B2B网站而言,提高转化的一个首要目标就是试图让目标用户长时间的停留在自身网站上,你可以尝试通过如下方法: 
 
① 丰富内容类型,比如:详尽的信息图表、短视频、高清图片等。 
 
② 相关行业解决方案的分支的拓展与延伸,特别是提高相关案例的实际匹配。 
 
③ 利用站内SEO统计,或者是智能推荐,比如:百度推荐等软件,提供更相关的内容。

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